VŨ TRỤCREATOR
01 / 12Nguyên mẫu thương hiệu

the hero

người hùng

Thương hiệu của bạn đứng trên thứ không ai nói suông mà có được: việc khó đã làm xong. Người ta tìm đến bạn vì muốn tin rằng mình cũng làm được, và cần một người đã làm trước để bám theo.

Nhóm động lực · Dấu ấn

Muốn để lại dấu ấn, dám mạo hiểm để thay đổi điều gì đó.

01Chân dung

bạn là kiểu người nào

Khi một việc bắt đầu khó, phần lớn mọi người tìm lý do để lùi. Bạn thì thấy hứng lên. Bạn đặt mục tiêu, chia nó thành từng chặng, rồi làm đều mỗi ngày, kể cả những ngày không muốn làm chút nào. Với bạn, cảm hứng là thứ xa xỉ. Kỷ luật mới là thứ đưa mình tới đích, và một lời hứa với bản thân cũng nặng như lời hứa với khách hàng.

Vì thế nội dung của bạn có một lực đẩy rất rõ. Người ta xem xong là muốn tắt điện thoại và bắt tay vào việc. Bạn không kể về thành công như một món quà từ trên trời rơi xuống. Bạn cho thấy cái giá: bao nhiêu buổi sáng dậy sớm, bao nhiêu lần làm lại, bao nhiêu lần bị từ chối. Chính phần đó làm người khác tin rằng họ cũng có thể.

Nỗi sợ thầm kín của bạn là yếu đuối: bỏ cuộc giữa chừng, không đủ sức, hoặc bị nhìn thấy lúc đang đuối. Nó giữ cho bạn bền bỉ, nhưng cũng khiến bạn giấu những ngày tệ, tự trách khi cần nghỉ, và biến cả việc nhỏ thành một bài kiểm tra bản lĩnh. Nhiều Người hùng kiệt sức không phải vì việc quá nặng, mà vì họ không cho phép mình đặt nó xuống.

Khi làm đúng, thương hiệu của bạn giống một người đồng đội chạy phía trước vài bước: đủ gần để người khác tin rằng theo kịp, đủ xa để họ muốn cố. Khán giả của bạn là những người đang cần một cú hích và một tấm gương có thật. Họ ở lại vì thấy bạn nói gì làm nấy, và sẵn sàng trả tiền để được bạn kèm tới khi ra kết quả.

“The credit belongs to the man who is actually in the arena.”
Theodore Roosevelt
02Phần lõi

điều gì dẫn dắt bạn

01Khát khao

Chứng minh giá trị của mình bằng những việc khó đã làm được, và dùng sức mạnh đó để làm cho điều gì đó tốt lên, không riêng gì cho bản thân.

02Món quà bạn mang lại

Cảm giác mình mạnh hơn mình tưởng. Rời khỏi nội dung của bạn, người ta thấy việc đang né bỗng vừa sức hơn, và muốn bắt đầu ngay hôm nay.

03Giá trị

Can đảm, kỷ luật, giữ lời. Bạn đánh giá một người qua việc họ làm lúc khó, không qua điều họ nói lúc thuận.

04Cách tiếp cận

Trở nên giỏi và bền hết mức có thể: đặt mục tiêu rõ, chia thành chặng, luyện đều, đo kết quả, rồi nâng mức lên. Gặp tường thì tìm cách trèo qua, không đứng lại than.

05Nỗi sợ

Yếu đuối, hèn nhát, bỏ cuộc. Nặng nhất là làm những người đang trông vào mình thất vọng vì mình đã không trụ nổi.

06Nguồn năng lượng

Một thử thách xứng tầm, và khoảnh khắc ai đó nhắn: “nhờ thấy bạn làm được mà mình cũng đã làm”. Đó là lúc chiến thắng của bạn không còn là chuyện riêng.

03Mạnh và mù

lợi thế và cái bẫy

Điểm mạnh

  • Nói được làm được

    Bạn chỉ khuyên những điều mình đã tự làm, và có kết quả để chỉ vào. Trong một thị trường đầy người dạy lại điều vừa đọc được, đó là loại uy tín khó sao chép nhất.

  • Bền hơn gần như tất cả

    Xây thương hiệu cá nhân là trò chơi của người còn ở lại sau hai ba năm. Khả năng đăng đều, làm đều qua những tháng không ai xem là lợi thế lớn nhất của bạn, lớn hơn cả tài năng.

  • Khiến người khác hành động

    Nội dung của bạn tạo ra chuyển động thật: người ta đăng ký, bắt đầu, làm bài tập. Học viên của một Người hùng thường có kết quả, và kết quả của họ lại thành bằng chứng bán hàng cho bạn.

Điểm mù

  • Chỉ cho thấy lúc thắng

    Bạn giấu những ngày đuối vì sợ trông yếu. Khán giả thấy một người lúc nào cũng mạnh, nể thì có nhưng khó thấy mình trong đó. Người đang chật vật sẽ lặng lẽ rời đi vì nghĩ “mình không phải kiểu người như vậy”.

  • Lời giải nào cũng là “cố thêm”

    Bạn vượt khó bằng ý chí nên dễ tin ai cũng cần thế. Nhưng nhiều người mắc kẹt vì sai phương pháp, thiếu nguồn lực, hoặc đang kiệt sức. Với họ, “kỷ luật lên” nghe như một lời trách.

  • Không biết dừng

    Làm một mình nghĩa là không ai bắt bạn nghỉ. Bạn coi nghỉ ngơi là thua, ôm hết mọi việc vì nhờ người khác giống như nhận mình yếu, rồi gục đúng lúc công việc cần bạn nhất.

Khi đi quá đà

Khi đi quá đà, Người hùng cần một kẻ thù để thấy mình có giá trị: đối thủ, “đám lười”, người chê mình. Mọi thứ thành trận đấu, thắng quan trọng hơn đúng, và ai không theo kịp bị coi là thiếu ý chí. Lúc đó sức mạnh không còn nâng ai lên, nó chỉ còn để đứng cao hơn người khác.

Niềm tin cốt lõi

Người hùng tin rằng giá trị của một người nằm ở việc họ làm khi mọi thứ trở nên khó, và ai cũng mạnh hơn mức họ đang nghĩ về mình.

04Chất giọng

bạn nên nói thế nào

Dứt khoát, chắc nịch, nhiều động từ. Giọng của một huấn luyện viên đứng cạnh đường chạy: đòi hỏi cao vì tin bạn làm được, không phải một người hô khẩu hiệu trên sân khấu.

Nên

  • Kể bằng việc đã làm và con số của chính bạn: bao nhiêu ngày, bao nhiêu lần thử, kết quả ra sao.
  • Kết bài bằng một việc cụ thể người đọc làm được ngay hôm nay, càng nhỏ càng tốt.
  • Nói cả đoạn giữa xấu xí: lúc muốn bỏ, lúc làm sai, và điều gì giữ bạn lại.

Tránh

  • Khẩu hiệu rỗng kiểu “không gì là không thể”, “chỉ cần đủ quyết tâm”.
  • Giọng chê người khác lười, yếu, thiếu ý chí để tôn mình lên.
  • Khoe thành tích mà không kể cái giá, hoặc không rút ra được gì cho người đọc.
05Nội dung

bạn nên làm gì

Ba tuyến nội dung

01

Nhật ký thử thách công khai

Đặt một mục tiêu có hạn chót và tường thuật nó từ ngày đầu, kể cả hôm tụt lại. Ví dụ: “90 ngày xây kênh từ con số 0: tuần 6, mình suýt bỏ”, “30 ngày gọi điện chào khách: những lần bị từ chối dạy mình điều gì”.

02

Giáo án luyện tập

Biến kỷ luật của bạn thành thứ người khác chép được: lịch tuần, quy tắc, cách xử lý ngày không muốn làm. Ví dụ: “Lịch viết 5 giờ sáng của mình, và 3 điều giữ nó sống qua mùa deadline”, “Cách mình làm lại sau một tuần bỏ bê”.

03

Chiến thắng của người khác

Kể chuyện học viên, khách hàng vượt qua chặng khó, với bạn đứng ở vai người kèm. Ví dụ: “Chị khách từng xóa bài ba lần trước khi dám đăng, giờ đã có 10 khách đầu tiên”. Tuyến này kéo bạn ra khỏi vai nhân vật chính.

Định dạng hợp nhất

  • Chuỗi thử thách 30, 60, 90 ngày
  • Video ngắn ghi lại quá trình làm
  • Bài tổng kết cột mốc kèm số liệu thật
  • Livestream làm việc cùng khán giả

Câu mở bài dùng được ngay

  • Ngày thứ [số] của thử thách [tên]. Hôm nay là ngày mình muốn bỏ nhất, và đây là lý do mình vẫn làm.

  • [Thời gian] trước, mình [điểm xuất phát]. Tuần này mình [cột mốc]. Ở giữa là [số] lần làm lại, mình kể hết ở dưới.

  • Bạn không thiếu động lực. Bạn thiếu một việc đủ nhỏ để bắt đầu ngay tối nay. Việc đó đây: …

06Sản phẩm

bạn bán gì tự nhiên nhất

  1. 01

    Thử thách có thời hạn

    Chương trình 21, 30 hay 90 ngày với đích đến rõ, bài tập mỗi ngày và bảng điểm danh. Đây là định dạng sinh ra cho bạn: người tham gia mua sự thúc ép mà họ không tự tạo được.

  2. 02

    Huấn luyện kèm sát tới kết quả

    Gói 1:1 hoặc nhóm nhỏ, có mục tiêu đo được và kiểm tra tiến độ hằng tuần. Khách trả tiền để có người không cho họ bỏ cuộc, nên hãy bán cam kết đồng hành, đừng bán số giờ.

  3. 03

    Nhóm cùng luyện trả phí

    Một cộng đồng nhỏ nơi mọi người báo cáo tiến độ, làm việc chung theo giờ, thi đua lành mạnh. Bạn giữ nhịp và giữ chuẩn. Doanh thu đều, lại đỡ cho bạn cảnh một mình kéo từng người.

07Lời khuyên

ba điều nên làm khác đi

01

Cho khán giả thấy cả lúc bạn đuối

Mỗi tháng kể ít nhất một chuyện chưa thắng: một lần ra mắt ế, một tuần tụt kỷ luật, và bạn đã đứng dậy thế nào. Người ta không theo một người chưa từng ngã. Họ theo người ngã giống họ mà vẫn đi tiếp. Với một Người hùng, can đảm nhất chính là dám để lộ chỗ yếu.

02

Đưa phương pháp đi kèm ý chí

Mỗi lần định viết “hãy kỷ luật lên”, dừng lại và hỏi: cụ thể thì làm gì, lúc mấy giờ, vướng thì xử lý sao? Ý chí giúp người ta bắt đầu, còn hệ thống giữ họ ở lại. Khi trao cả hai, nội dung của bạn thôi là liều thuốc tinh thần chỉ có tác dụng trong một buổi chiều.

03

Chọn một trận đáng đánh

Bạn có sức cho mười mục tiêu nên dễ ôm cả mười. Hãy chọn một điều bạn chiến đấu vì nó, lớn hơn thành tích cá nhân: giúp người làm nghề tự do sống được bằng nghề, chẳng hạn. Có lý do đó, bạn không cần đối thủ để thấy mình có giá trị, và biết việc nào nên bỏ qua.

Trong 7 ngày tới

  1. 1

    Viết và đăng một bài về lần thất bại gần nhất: chuyện gì xảy ra, bạn sai ở đâu, bạn làm lại thế nào. Không kết bằng khẩu hiệu.

  2. 2

    Công bố một thử thách 7 ngày thật nhỏ gắn với chuyên môn của bạn, rủ khán giả làm cùng và báo cáo mỗi ngày ngay dưới phần bình luận.

  3. 3

    Đặt vào lịch tuần này một buổi nghỉ trọn vẹn, và giữ nó nghiêm như giữ một cuộc hẹn với khách hàng.

08Sắc thái bổ trợ

nguyên mẫu nên mượn thêm

the hero +

the everymanngười thân quen

Kéo bạn xuống ngang tầm mắt khán giả. Khi bạn kể về xuất phát điểm bình thường và những ngày chật vật như mọi người, tấm gương của bạn bớt xa, và người ta tin rằng mình theo được.

the hero +

the sagenhà hiền triết

Thêm phương pháp vào ý chí. Thay vì chỉ bảo người khác cố lên, bạn giải thích vì sao cách này hiệu quả, nhờ đó giúp được cả những người đã cố hết sức mà vẫn kẹt.

Thương hiệu và nhân vật cùng nguyên mẫu

Nike · Under Armour · FedEx · Gatorade

Ngoài kia có rất nhiều người đang đứng trước một việc khó và chờ thấy ai đó làm được trước. Hãy là người đó, và nhớ quay lại chỉ đường cho họ.

Làm bài test

Lưu ý

Kết quả này để tham khảo và định hướng. Mỗi người có một câu chuyện và nguồn năng lượng riêng, không nằm gọn trong khuôn mẫu nào. Bạn có thể mang nhiều hơn một nguyên mẫu, và chính cách chúng pha vào nhau mới làm nên nét riêng của bạn.

0911 nguyên mẫu còn lại

đọc thêm về những nguyên mẫu khác

01Dấu ấnMuốn để lại dấu ấn, dám mạo hiểm để thay đổi điều gì đó.

02Tự doMuốn tự do đi tìm sự thật, trải nghiệm và ý nghĩa của riêng mình.

03Trật tựMuốn dựng nên thứ gì đó vững chãi, có cấu trúc, tồn tại lâu dài.

04Kết nốiMuốn gắn bó, thuộc về, và làm người khác thấy họ không một mình.

→Bước tiếp theo

từ nguyên mẫu đến một thương hiệu chạy được

Biết nguyên mẫu mới là điểm bắt đầu. Biến nó thành định vị, hệ thống nội dung và sản phẩm có giá rõ ràng là phần việc dài hơn. Đội ngũ Vũ Trụ Creator làm việc 1:1 trên đúng business của bạn, và đi cùng đến khi nó chạy.

Khám phá dịch vụ consulting
  • Định vị và thương hiệu cá nhân
  • Hệ thống nội dung
  • Đóng gói sản phẩm số